Étude : Google Shopping VS Google Shopping Actions

La marketplace Google Shopping Actions

Nous vous l'annoncions le mois dernier, Google Shopping Actions est le nouveau programme permettant aux distributeurs et aux marques de vendre leurs produits plus facilement avec Google via un panier partagé entre les différentes propriétés du géant (par exemple, google.com/shopping.fr et l'Assistant Google). Actif uniquement aux USA et sur certains annonceurs en bêta sur la France, le programme Google Shopping Actions devrait être déployé sur le territoire national sur ce début d'année 2019.

Promesse : une expérience d’achat fluide à l’aide d’une liste partageable, d’un panier universel et d’un paiement instantané avec enregistrement des informations de paiement pour faciliter le processus d'achat.

Objectif : concurrencer Amazon et Cdiscount.

Fonctionnement : le modèle fonctionne sur une facturation à la commission sur la vente.

Google Shopping VS Google Shopping Actions

Récemment, le géant a publié ses propres études de cas Google Shopping Actions montrant que 68% des acheteurs sont nouveaux (ce qui signifie qu'ils n'auraient pas acheté chez un détaillant qui n'était pas sur Google Express) et constatant une augmentation de 35% de la valeur moyenne des commandes pour un annonceur du secteur de la beauté, ainsi qu'une augmentation de 20% de la taille du panier pour un autre.

Les objectifs de l'étude Feedonomics x Ambush Board Co.

L'étude réalisée par Feedonomics sur 4 mois est intéressante pour tout annonceur et tout distributeur souhaitant vendre ses produits sur Google Shopping et Google Shopping Actions. Feedonomics a testé la diffusion séparée et simultanée sur Google Shopping et Google Shopping Actions et les analyses montrent que la combinaison des deux types de campagnes seraient complémentaires.

Les objectifs :

• Observer l'impact sur les performances PLA en exécutant GSA en même temps.
• Observer les gains et les pertes de manière globale en exécutant simultanément PLA et GSA.

Les résultats de l'étude

• Résultat d'un test effectué après avoir optimisé le flux pour Google Actions et Google Shopping : les dépenses ont augmenté de 80% lors de l'exécution simultanée des deux campagnes. La valeur de conversion a augmenté de 104% et les conversions ont également augmenté de 115%.

• Après avoir utilisé Google Shopping Actions, le coût du PLA a augmenté de 16%.
• Les performances globales des PLA ont chuté de 20%, rien d'alarmant car la valeur de conversion totale a elle augmenté de 104%.

La meilleure option pour maximiser les ventes serait de combiner Google Shopping et Google Shopping Actions.

Qu'en est-il pour les annonceurs et les distributeurs ?

Plus concrètement, il a été constaté une augmentation du nombre de clics à un coût un peu plus élevé uniquement sur Google Shopping, en raison de performances légèrement moins bonnes et des conversions moindre en PLA.

En définitive, avoir des requêtes de recherche en entonnoir plus élevées pour diriger les acheteurs potentiels vers les autorités de certification, et finalement vers le site Web des annonceurs et distributeurs, est également une bonne chose. Pourquoi ? Cela permet aux acheteurs de mieux comprendre la marque du détaillant et autres informations, susceptibles de faciliter l'achat.

Dans l’ensemble, le chiffre d’affaires total de la société étudiée a plus que doublé, ce qui est très intéressant pour les détaillants qui souhaitent essayer Google Shopping Actions en plus de Google Shopping.

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