L’année 2021 arrive à grands pas et le moment est venu pour les entreprises et professionnels du web de repenser leur stratégie pour rester au top de la performance. En effet, la fin d’une année constitue un moment privilégié pour prendre de nouvelles habitudes et faire un point sur les nouveautés afin de les intégrer à votre stratégie digitale ! Dans cet article, c’est le référencement payant qui est mis à l’honneur : bonnes pratiques, innovations et formats phares, découvrez les tendances SEA à suivre pour bien commencer 2021. Besoin de rappeler les fondamentaux ? Notre guide pour comprendre le SEA et Google Ads pose les bases avant d'aborder les tendances.
Privilégier l’automation
Si le paysage publicitaire évolue, les consommateurs et leurs comportements aussi. En cela, il est devenu difficile d’anticiper efficacement le parcours utilisateur des cibles que l’on cherche à toucher. C’est pourquoi de plus en plus d’annonceurs se tournent vers l’automatisation des campagnes SEA, notamment via les Dynamic Search Ads ou campagnes DSA de Google.
Premièrement, cette pratique permet de gagner du temps sur les tâches répétitives liées à la configuration des campagnes et donc d’économiser de précieuses ressources qui peuvent être réinvesties dans les tâches qui nécessitent réellement une intervention humaine. Deuxièmement, l’utilisation de l’intelligence artificielle permet de réaliser des ciblages uniques et particulièrement pertinents qui auraient difficilement pu être envisagés sans l’aide de l’automation.
Toutefois, pour fonctionner de façon optimale, ces campagnes automatisées doivent pouvoir se baser sur des données claires et parfaitement structurées, ce qui n’est pas toujours le cas des petits annonceurs qui seraient tentés d’opter pour l’automation pour maximiser leur ROI et limiter leurs dépenses. L'automation repose entièrement sur l'historique du compte. Un compte Google Ads suspendu efface cet apprentissage et remet les compteurs à zéro.
Miser sur le référencement local
Certes, l’année 2020 n’a pas été un grand millésime pour les points de vente physiques. Cependant, pas question d’abandonner le drive-to-store dans votre stratégie digitale. Les contraintes liées à la crise sanitaire ont eu pour impact de pousser les points de vente à réinventer leur fonction, notamment en favorisant la vente à emporter et le click & collect.
Pour cela, les conversions offline doivent être revalorisées, et cette démarche passe par la mise en place de stratégies ROPO (Research Online/Purchase Offline), en particulier à travers des campagnes géolocalisées diffusées sur les réseaux Maps, Search, Display ou encore Youtube.
Nouvelle année, nouveau look pour vos campagnes SEA ! Faites un tour des formats, nouveaux ou non, qui apportent du dynamisme à votre présence sur le web et vous permettent de toucher vos audiences d’une nouvelle façon. En voici quelques uns :
Connaissez-vous les publicités Google Gallery ? Ce format permet de diffuser une annonce Search classique en tête des résultats de recherche, excepté qu’elle comporte une sélection d’images “swipeable” dotées d’un bouton CTA qui maximisent l’engagement de l’internaute.
Indépendantes du Search, les campagnes Discovery de Google permettent de toucher 2,9 milliards d’internautes aux moments les plus opportuns, pendant qu’ils consultent du contenu. Ces annonces peuvent être diffusées sur YouTube dans les sections Accueil et Vidéos à regarder ensuite, dans les onglets “Réseaux sociaux” et “Promotions” de Gmail et sur la rubrique Discovery de l’application Google.
Vous connaissez sans doute déjà Google Shopping, mais avez-vous adopté les annonces Showcase Shopping ? Parmi les formats à ne pas négliger : les campagnes de marque. Acheter sa marque sur Google Ads reste l'un des leviers les plus rentables, quelle que soit l'année.
En montrant une sélection de produits connexes sur une seule et même annonce, ce format est idéal pour gagner l’attention des utilisateurs indécis sur les flux Search, Discover et YouTube.
Faire appel à une agence
Annonceurs, si la question “Dois-je gérer mon SEA en interne ou faire appel à une agence ?” persiste à l’arrivée de 2021, c’est peut-être le moment d’y répondre. Confier la création et le pilotage de ses campagnes de référencement payant à une agence spécialisée, c’est diminuer votre charge de travail en interne pour vous concentrer sur vos domaines d’expertise et le développement de votre stratégie d’entreprise, tout en bénéficiant du savoir-faire d’experts en SEA qui sauront mettre les forces de ce levier au service de vos performances.
Certes, il est primordial de choisir une agence qui comprend l’ensemble de vos enjeux et est en mesure de déployer une solution 360° pour y répondre. Si vous avez choisi d’externaliser la gestion du SEA récemment, préférez une agence qui indexe sa rémunération sur la performance des campagnes qu’elle conçoit pour vous.
Vous cherchez à accroître votre visibilité sur les moteurs de recherche et booster les performances de votre e-commerce ? Contactez notre agence SEA.
