En 2020, LinkedIn comptait 660 millions de membres inscrits et 2 nouveaux membres à chaque seconde. Le réseau social professionnel français a su s’imposer, au point de devenir un indispensable pour tout acteur économique souhaitant une présence en ligne. Alors, pour lancer vos campagnes sur LinkedIn Ads, il vaut mieux être organisé. On vous donne 3 astuces pour booster vos campagnes LinkedIn Ads.
>> Avant de commencer, découvrez comment créer une campagne LinkedIn Ads.
Cibler votre audience avec LinkedIn Manager
Comment séduire vos prospects ? Comment connaître les personnes ayant un fort attrait pour vos services et/ou produits ? En ciblant précisément votre audience, vous boostez les performances de vos campagnes. Pour un ciblage efficace des internautes, sur LinkedIn, faites des publicités avec LinkedIn Campaigns Manager. Cet outil de gestion des publicités, lancé par LinkedIn, vous offre un large panel de ciblages différents.
En constituant votre audience, vous pouvez regrouper les membres selon plusieurs critères : leurs langues et zones géographiques, leurs expériences professionnelles, l’entreprise dans laquelle ils travaillent, leurs parcours scolaires, leurs centres d’intérêt, ou leurs données démographiques.
Sur LinkedIn Campaigns Manager, votre échantillon cible doit être constitué d’au moins 300 membres.
Notre conseil : Pour une campagne Sponsoring Content ou/et Sponsored Messaging, la taille recommandée de ciblage est de minimum 300 000 individus. Pour une campagne Text Ads, préconisez une audience cible comprise entre 60 000 et 400 000 membres.
Vous pouvez utiliser plusieurs ciblages à la fois. Par exemple, une fois avoir ciblé selon la zone géographique, vous pouvez ajouter les critères expériences professionnelles et données démographiques.
Le principal avantage du ciblage LinkedIn Campaigns Manager, est qu’il vous laisse de nombreuses possibilités pour toucher vos leads de la meilleure manière. Par exemple, vous pouvez choisir de cibler les entreprises d’un secteur en particulier et/ou de taille particulière. Ou encore, dans la catégorie Parcours scolaire, vous avez la possibilité de cibler selon l’école, le diplôme ou le champ disciplinaire.
Trouver le bon format de publicité LinkedIn
Chaque format de publicité LinkedIn a ses caractéristiques. En choisissant le format adapté à vos besoins, vous maximisez les performances de votre campagne publicitaire.
Selon le type de publicité que vous souhaitez créer, choisissez parmi une multitude de formats différents. Voici l’ensemble des formats de publicité possible sur LinkedIn :
- Sponsored Content, très apprécié des utilisateurs, il s'affiche sur le fil d’actualité et dans le réseaux de partenaire LinkedIn ;
- Sponsored Messaging, il apparaît comme messages privés aux utilisateurs appartenant à l’audience ciblée ;
- Dynamic Ads, il permet une publicité plus personnalisée avec l’utilisation des données des utilisateurs ciblés ;
- Text Ads, il permet de payer seulement pour les publicités efficaces, au clic ou à l’impression ;
- et Gen Lead, il vous permet de mieux connaître vos leads.
Pour choisir le format le plus adapté à votre campagne, nous vous détaillons les spécificités de chaque format.
Sponsoring Content
Si vous optez pour une Sponsoring content, vous aurez le choix parmi trois options :
- Single Image Ads : parce qu’une seule image est toujours plus impactante que les mots, choisissez une image impactante pour inviter votre cible à l’action.
- Video Ads : avec une vidéo, vous captez l’attention des internautes. Les vidéos représentent 90% du trafic d’Internet, pourquoi ne pas en faire partie ?
- Carousel Ads : avec une série d'images, votre public cible est incité à passer à l'action. Les carrousels LinkedIn peuvent accueillir entre 2 et 10 images, de quoi capter l’attention des internautes !
Sponsored Messaging
Vous pouvez également choisir d’entamer la discussion avec votre cible à travers le Sponsored Messaging.
En lançant une campagne de Sponsoring Messaging, vous allez entrer en contact direct avec votre public. Ce type de campagne vous permettra de créer un lien particulier avec la cible pour augmenter l’impact de votre publicité LinkedIn.
Vous pouvez avoir recours à Conversation Ads ou Message Ads. Avec Conversation Ads, vous avez la possibilité d’envoyer un mail en choisissant parmi plusieurs scénarios. En utilisant Message Ads pour vos mails publicitaires, vous incitez votre public à l’action avec l’incontournable call-to-action.
