Instagram, avec ses plus d’un milliard d’utilisateurs par mois, n’a jamais été aussi influent qu’aujourd’hui. Nous savons que 30% des internautes sur Instagram ont déjà acheté un produit via le réseau social. Opportunité considérable pour les entreprises, Instagram est un parfait moyen de vendre ses produits et/ou services.
Alors, comment bien vendre sur Instagram ? Nous vous donnons nos meilleurs conseils pour la vente sur Instagram en 2021.
1. Le lien dans la bio
Le lien dans la bio est une méthode efficace pour attirer des clients qui est trop souvent négligée. Ainsi, les internautes pourront être facilement redirigés vers votre site web et vous verrez son trafic augmenter.
Pour ajouter un lien dans votre bio Instagram, allez sur votre profil, cliquez sur l’onglet “Modifier profil” et ajoutez votre lien dans la rubrique “Site web”. Pour plus d’efficacité, ajoutez des call-to-action, comme “retrouvez-nous sur...” ou “découvrez ici notre nouveau ...”.
Instagram n’autorise aucun lien dans les publications, donc si vous souhaitez rediriger du public vers votre site, le lien dans la bio est le moyen à privilégier.
2. Les Stories et les Stories à la Une
Les Stories permettent de très bien capter l’attention de l’internaute.
Immergé dans les Stories, l’internaute est concentré, et donc apte à recevoir votre annonce. Utilisez le “Swipe Up” ou “balayer vers le haut”, pour rediriger l’internaute vers la page web de votre choix.
Aussi n'hésitez pas à utiliser l’ensemble des fonctionnalités qu’offre Instagram. Vous pouvez utiliser les Stories A la une pour sauvegarder les Stories qui ont amené le plus de trafic.
Les Stories A la Une peuvent également devenir un véritable catalogue vidéo. Visible 24 heures sur 24 depuis votre profil, les Stories A la Une donnent à n'importe quel internaute qui visite votre profil une idée rapide de ce qu’offre votre entreprise.
3. Instagram Ads
Les publicités via Instagram Ads permettent de toucher un grand nombre d’internautes.
Pour une efficacité optimale de votre Instagram Ads, nous vous conseillons d'avoir recours aux audiences personnalisées. Ainsi, vous pouvez décider d'adresser votre publicité qu’aux personnes connaissant votre marque, ou ayant déjà visité votre site par exemple. Les publicités Instagram Ads peuvent être en format photo, vidéo ou carrousel.
4. Un code promotionnel
Les codes promotionnels sont toujours d’actualité ! Permettant d’attirer de nombreux prospects, le code promo est un moyen efficace de générer des leads. Le tout est de mettre suffisamment en avant votre code promo, tout en évitant d’être insistant.
Pour partager un code promo, la meilleure solution reste la publication classique. N'hésitez pas à user d’une image attrayante pour attirer le regard de votre prospect.
Le code promo est une parfaite alternative au lien. En effet, les liens étant interdits dans les publications Instagram, préconisez les codes promos pour rediriger vos prospects vers votre site web.
5. Les influenceurs
Les influenceurs sont un levier de conversion important sur Instagram. Choisissez un influenceur qui prône des valeurs proches de votre marque pour mettre en place un sponsoring efficace.
Pour promouvoir une marque, un influenceur peut réaliser un jeu concours, ou bien créer des publications et Stories louant les mérites du produit ou service en question.
Selon l’étude de l’agence Reech, 74% des influenceurs ont entre 1000 et 50 000 abonnés. Ces influenceurs aux petites communautés (moins de 50 000 abonnés), aussi appelés micro-influenceurs, sont appréciés des entreprises car ils proposent souvent des tarifs plus bas et ont une relation privilégiée avec leurs abonnés.
6. La fonctionnalité Instagram Shopping
Instagram Shopping offre une merveilleuse expérience utilisateur. Dorénavant, les comptes Business sur Instagram peuvent ajouter sur leurs publications un lien qui renvoie à une fiche produit. Ainsi, lorsque l’internaute clique sur l’image d’un tee-shirt tagué d’une marque de vêtements, le descriptif du tee-shirt apparaît, et il peut même renvoyer vers le site e-commerce de la marque. Découvrez quel budget prévoir pour un site e-commerce.
Chaque mois, plus de 130 millions d'internautes sur Instagram cliquent sur le produit tagué d’une publication. Ainsi, Instagram Shopping est une fonctionnalité très appréciée des clients et internautes, et peut faire la différence sur votre chiffre d’affaires.
