Le 20 décembre dernier, Pinterest annonçait son intention de racheter tvScientific, plateforme technologique spécialisée dans la publicité sur TV connectée. Quelques mois plus tard, la plateforme passe à l'offensive. En marge de la conférence POSSIBLE, qui s'est tenu le 27 avril à Miami Beach, Pinterest a présenté tvScientific by Pinterest : la première ad platform à offrir un accès direct aux audiences intentionnistes Pinterest.
Les premiers chiffres avancés par Pinterest sont frappants. L'utilisation conjointe des signaux Pinterest et de la plateforme tvScientific génère 27 % d'uplift sur les résultats par tranche de 100 dollars investis, et 65 % d'uplift sur les achats. Des résultats issus de campagnes pilotes, que le marché aura à tester dans la durée : mais qui suffisent, pour l'heure, à alimenter l'intérêt des acteurs du secteur.
Le signal d'intention, le nouvel or noir
Au cœur de la proposition de valeur de Pinterest se trouve un actif que ni Amazon, ni Google, ni Meta ne peuvent exactement répliquer : une base d'utilisateurs qui vient sur la plateforme avec une intention déclarée et documentée. Chaque mois, plus de 80 milliards de recherches sont effectuées sur Pinterest. Chacune d'elles est un signal comportemental : une fenêtre ouverte sur ce qu'un individu projette de faire, d'acheter, de construire. "Les signaux de Pinterest sont uniques parce qu'ils reflètent ce que les gens sont en train de planifier, pas seulement ce qu'ils ont déjà fait", a déclaré Jason Fairchild, PDG de tvScientific by Pinterest.
Pinterest s'impose sur le front de la guerre des données
Pour comprendre ce qui se joue à Miami, il faut remonter à décembre dernier. Le 11 décembre 2025, Pinterest annonçait son intention d'acquérir tvScientific, DSP dédiée à la Connected TV fondée en 2020, qui avait levé environ 60 millions de dollars depuis sa création. Le rachat a été finalisé en février 2026 : soixante jours à peine après l'annonce.
Ce qui se joue ici dépasse la simple acquisition technologique. C'est un pari sur la recomposition du marché publicitaire, à un moment où la Connected TV s'impose comme le nouveau front de la guerre des données. En 2026, le marché mondial de la publicité Connected TV dépasse les 40 milliards de dollars, porté par l'explosion du streaming et la fin programmée des cookies tiers.
Avec la dépréciation accélérée des cookies tiers et la montée en puissance du Privacy Sandbox, les annonceurs sont en quête de données d'intention fiables, consenties et activables cross-écrans. La CTV, longtemps limitée aux campagnes de notoriété faute de signaux suffisamment fins, devient progressivement un levier de performance mesurable, à condition d'être alimentée par la bonne data. C'est précisément le verrou que Pinterest prétend lever.
