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Sofinco
Verrouiller son leadership, sur un marché en tension : du SEO classique aux LLMs
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Champion Direct
Amener de la rentabilité
dans un marché très
concurrentiel grâce au digital
Expert en matériel et outillage, Champion Direct est un acteur français fonctionnant via son site web et plusieurs magasins majoritairement en Ile-de-France. Dans la foulée du Covid-19, particuliers et professionnels – artisans, TPE-PME – ont manifesté un intérêt croissant pour les travaux et le bricolage. Champion Direct a capitalisé sur ce marché en expansion, qui représente 44 mds d'euros en France, en 2024.
Paid MediaHabitat
Le succès de notre collaboration
+29%CA vs 2022
+61%Panier moyen
vs 2022
vs 2022
+17%ROAS
vs 2022
vs 2022
7,31ROAS moyen
vs 2022
vs 2022
LE DÉFI
Accroître les ventes des produits Champion
Champion Direct souhaitait se démarquer dans un marché très concurrentiel avec des pure players comme Leroy Merlin, Screwfix ou Mano Mano afin de :
- Dégager une rentabilité constante (6,5 ROAS) sur les ventes de ses produits.
- Installer la marque Champion Direct en tant que leader d’autorité sur le secteur du matériel et de l’outillage en Ile-de-France.
NOTRE STRATÉGIE
Une diffusion méthodique des annonces auprès d’audiences qualifiées.
100% Google Ads, Campagnes Performance Max, Campagnes Search
Notre plan d’action
Comment propulser le panier moyen à +61% ?
01
Trouver un axe de campagne
L’année 2023 ayant été impactée par l’inflation, le prix est redevenu le premier critère d’achat des français. Cette situation les a incités à rechercher activement des prix compétitifs et nous a amenés à axer les campagnes dans ce sens.
Le dispositif s’est articulé autour de 3 types de campagnes diffusées tout au long de l’année.
02
Performance Max, campagnes axées “Produits”
Identification des produits avec un prix de vente plus attractif que la concurrence et mise en avant de ceux-ci afin de capter l’attention des utilisateurs.
Promotion supplémentaire sur les produits déjà en réduction et mise en avant des offres exclusives tout au long de l’année.
03
Performance Max, campagne axée “Drive‑to‑store”
Mise en avant des points de vente pertinents pour les internautes exprimant une volonté de se déplacer dans un magasin d’outillage
04
Search, campagnes axées “Marque”
Mesures proactives pour empêcher la prise de contrôle des recherches liées à la marque par les concurrents.
Notre stratégie SEA axée sur la performance remplit ses promesses et a permis en 2023 à la marque Champion de faire mieux que l’année précédente, avec des chiffres en nette progression dans un contexte économique difficile.
Le mot de l'équipe
Expert de l’activation digitale et de la relation client, j'interviens sur la conception du plan media du client en accord avec ses objectifs, s’assure de la bonne coordination des projets et du respect de l’excellence opérationnelle !
- Thibaut Lièvremont, Head of Paid Media
Let’s score together !
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Wall Street English s'associe à Origine by Orixa pour booster ses performances SEO. 700 000 sessions mensuelles. Top positions Google. Autorité incontestée. En 2024, Wall Stret English, numéro 1 des cours d'anglais, domine les SERP. Mais, entre-temps, le Search change radicalement. L'audience apprend sur Youtube, cherche sur TikTok, et découvre du contenu via les IA génératives (AI Overviews, LLMs…). En quête de visibilité sur ces nouveaux territoires, Wall Street English s'associe à Orixa Media pour booster ses performances SEO. Objectif ? Décupler sa présence organique grâce au contenu multimodal. Un an plus tard, le pari est gagné. Grâce à un accompagnement omnisearch de précision, Origine by Orixa fait bondir les performances de Wall Street English.