Champion Direct
Expert en matériel et outillage, Champion Direct est un acteur français fonctionnant via son site web et plusieurs magasins majoritairement en Ile‑de‑France. Dans la foulée du Covid‑19, particuliers et professionnels – artisans, TPE‑PME – ont manifesté un intérêt croissant pour les travaux et le bricolage. Champion Direct a capitalisé sur ce marché en expansion, qui représente 44 mds d'euros en France, en 2024.
LE DÉFI
Champion Direct souhaitait se démarquer dans un marché très concurrentiel face à des pure players comme Leroy Merlin, Screwfix ou Mano Mano. Deux objectifs guidaient le dispositif :
NOTRE STRATÉGIE
100% Google Ads, Campagnes Performance Max, Campagnes Search
Notre plan d’action
L’année 2023 ayant été impactée par l’inflation, le prix est redevenu le premier critère d’achat des français. Cette situation les a incités à rechercher activement des prix compétitifs et nous a amenés à axer les campagnes dans ce sens.
Le dispositif s’est articulé autour de 3 types de campagnes diffusées tout au long de l’année.
Identification des produits avec un prix de vente plus attractif que la concurrence et mise en avant de ceux-ci afin de capter l’attention des utilisateurs.
Promotion supplémentaire sur les produits déjà en réduction et mise en avant des offres exclusives tout au long de l’année.
Mise en avant des points de vente pertinents pour les internautes exprimant une volonté de se déplacer dans un magasin d’outillage
Mesures proactives pour empêcher la prise de contrôle des recherches liées à la marque par les concurrents.
Notre stratégie SEA axée sur la performance remplit ses promesses et a permis en 2023 à la marque Champion de faire mieux que l’année précédente, avec des chiffres en nette progression dans un contexte économique difficile.
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