1 million de foyers touchés : la data Amazon, graal de la publicité CTV

Origine exploite la richesse de l'écosystème Amazon pour croiser trois couches de données complémentaires qui couvrent l'intégralité du tunnel de conversion :

• La data transactionnelle : historique d'achat précis, panier moyen...
• La data liée à la recherche : intention d'achat, historique de recherche...
• La data comportementale : habitudes de visionnage sur Prime Video

L'objectif ? Activer le spot vidéo auprès de personnes ayant déjà montré une intention d'achat, ou un intérêt confirmé pour l'univers cuisine.

Une fois les foyers "intentionnistes" identifiés, il faut créer le coup de coeur. À l'heure où les CSP+ de 35 ans et plus délaissent la TV traditionnelle, Origine fait le choix de la Connected TV. Le spot de Veneta Cucine profite de la qualité visuelle, du confort et du contexte d'attention premium d'Amazon Prime Video.

Le game changer ? Une pop-up cliquable et interactive qui s'affiche sur l'écran, pour permettre au spectateur de prolonger l'expérience avec Veneta Cucine sur mobile.

Une fois le spot diffusé, Origine pilote la campagne, à partir de deux indicateurs clés : le reach par foyer et le reach par personne. C'est le croisement de ces deux lectures qui révèle la vraie valeur de la campagne.

• Sur la Vague 1, chaque foyer exposé comptait en moyenne 2,1 personnes devant l'écran : si 281 000 foyers sont touchés, ce sont en réalité 558 000 personnes qui ont vu le message, dont très probablement des couples et des familles.
• Sur la Vague 2, la campagne a élargi sa couverture : 432 000 foyers touchés, avec cette fois des téléspectateurs majoritairement seuls devant leur écran.

Deux moments de vie différents, deux profils d'audience distincts, mais une constante : 0,04€ le contact personne. L'insight clé ? Toucher deux personnes dans un foyer revient au même prix que d'en toucher une seule. La CTV avec data Amazon délivre un coût par contact stable, quel que soit le profil d'audience. C'est ce qui valide la rentabilité du dispositif.

Face à une audience à forte valeur mais concentrée géographiquement autour des magasins, le risque de surpression publicitaire sur Prime Video est réel. Dans les prochains mois, Veneta Cucine pourra compter sur l'expertise d'Origine pour :

• Réduire la saturation publicitaire - Au-delà d'un certain seuil de répétition du spot, le gain marginal en termes de mémorisation décroît rapidement tandis que le risque de lassitude de l'audience augmente.
• Mieux répartir le budget - Le capping évite de sur-exposer une petite audience et permet de toucher davantage d’individus qualifiés.
• Préserver la performance - Moins de répétition inutile, c’est souvent plus de pertinence, donc un meilleur équilibre entre portée, fréquence et conversion.
• Travailler la mémorisation publicitaire - En fixant un plancher de répétition, nous garantissons que chaque individu qualifié a été exposé suffisamment pour que le message s'ancre sans fatigue publicitaire.