1 million de foyers touchés : la data Amazon, graal de la publicité CTV

Origine exploite la richesse de l'écosystème Amazon pour croiser trois couches de données complémentaires qui couvrent l'intégralité du tunnel de conversion :

• La data transactionnelle : historique d'achat précis, panier moyen...
• La data liée à la recherche : intention d'achat, historique de recherche...
• La data comportementale : habitudes de visionnage sur Prime Video

L'objectif ? Activer le spot vidéo auprès de personnes ayant déjà montré une intention d'achat, ou un intérêt confirmé pour l'univers cuisine.

Une fois les foyers "intentionnistes" identifiés, il faut créer le coup de coeur. À l'heure où les CSP+ de 35 ans et plus délaissent la TV traditionnelle, Origine fait le choix de la Connected TV. Le spot de Veneta Cucine profite de la qualité visuelle, du confort et du contexte d'attention premium d'Amazon Prime Video.

Une fois le spot diffusé, Origine pilote la campagne, à partir de deux indicateurs clés :

• Le reach par foyer - Un KPI pour déterminer si le spot s'invite sur l'écran du salon au moment où les conjoints ou co-décideurs partagent un moment de visionnage et mûrissent ensemble leur projet d'aménagement.
• Le reach par personne - Un KPI pour vérifier si le profil décisionnaire principal a personnellement été exposé au message.

L'analyse croisée du reach par foyer et du reach par personne offre des enseignements majeurs pour optimiser la performance de la campagne : mesurer l'effet du co-viewing, ajuster la pression publicitaire en temps réel, valider la rentabilité du coût au reach utile...

Face à une audience à forte valeur mais concentrée géographiquement autour des magasins, le risque de surpression publicitaire sur Prime Video est réel. Dans les prochains mois, Veneta Cucine pourra compter sur l'expertise d'Origine pour :

• Réduire la saturation publicitaire - Au-delà d'un certain seuil de répétition du spot, le gain marginal en termes de mémorisation décroît rapidement tandis que le risque de lassitude de l'audience augmente.
• Mieux répartir le budget - Le capping évite de sur-exposer une petite audience et permet de toucher davantage d’individus qualifiés.
• Préserver la performance - Moins de répétition inutile, c’est souvent plus de pertinence, donc un meilleur équilibre entre portée, fréquence et conversion.
• Travailler la mémorisation publicitaire - En fixant un plancher de répétition, nous garantissons que chaque individu qualifié a été exposé suffisamment pour que le message s'ancre sans fatigue publicitaire.