SPA
Depuis 2023, la SPA s'appuie sur le groupe ORIXA pour porter sa stratégie DRTV et décupler son volume de donateurs réguliers. Mais après plusieurs années de performances records, le dispositif finit par s'essouffler, sous l'effet de la fatigue publicitaire. Ensemble, la SPA et ORIXA choisissent alors de repartir d’une page blanche sur le volet créatif, pour relancer durablement la collecte de dons.
LE DÉFI
Le défi ? Ne pas céder à la facilité d'augmenter les budgets média, mais avoir le courage de repartir de zéro : de la création d'un nouveau spot DRTV au dispositif média.
Repartir de zéro, c'est engager un budget de production conséquent sans filet. Alors même que le nouveau spot doit être lancé directement sur les deux temps forts les plus critiques du calendrier de la SPA : l'été 2025, puis la collecte de fin d'année.
Le contexte ne laisse aucune place à l’erreur.
LE CONCEPT CRÉATIF
Le mot compagnon est le cœur stratégique du film. Il ne demande pas au téléspectateur de seulement donner de l'argent : il l'invite à devenir quelqu'un. C'est précisément pour cette raison qu'il ne peut pas rester enfermé dans un spot de 45 secondes. Une identité se construit par répétition et résonance. Le Compagnon SPA doit exister partout où le donateur potentiel se trouve.
Le spot retrace le fil de trois histoires. Celle de Mokka, des années enfermé dans une cage, sans jamais voir la lumière. Celle de Vénus, percutée par une voiture après avoir été abandonnée par sa famille. Celle de Polly, vendue sur internet comme un simple objet.
LE DISPOSITIF MÉDIA
Tout commence avec le spot DRTV. Les équipes média d’Alto by Orixa et créatives de Double by Orixa travaillent en synergie pour penser un spot axé brandperformance, autour du concept "Devenez Compagnon SPA".
- Le media nourrit le script : insight audience, fenêtre d’attention, signaux de performance.
- La créativité nourrit le média : le spot est créé pour générer un impact mémoriel et émotionnel fort auprès des audiences qualifiées, en retraçant l'histoire de Mokka, Vénus et Polly.
Le spot DRTV ne vit pas seul. Son univers émotionnel est décliné sur l'ensemble des points de contact - TV segmentée, landing page dédiée, GIFs Display, bannières IAB, préhomes, e-mailings, Social Ads - pour que chaque exposition renforce la précédente.
L'objectif : installer l'émotion en haut de funnel, et ne laisser aucune rupture entre le grand écran et le formulaire de don.
Alto by Orixa (Communication à impact) en synergie avec Origine by Orixa (Search & Média), consolident le dispositif data de la SPA, pour tirer les performances vers le haut.
- En haut de funnel, la programmatique et le Display installent la préférence auprès d'audiences affinitaires, identifiées par la data.
- Au milieu, le Social entretient la relation avec les audiences les plus engagées : et là où les ciblages Lookalike s'essoufflent, une stratégie ASC+ prend le relais pour élargir la diffusion sans dégrader le CPA.
- En bas de funnel, le SEA et Google Pmax verrouillent chaque intention de don exprimée : pour qu'aucune recherche ne reste sans conversion.
Résultat : un parcours donateur sans angle mort, où chaque levier joue un rôle précis et mesurable dans la chaîne de recrutement.
RÉSULTATS
La création devient un levier d'acquisition capable de relancer le recrutement de donateurs pour l'ensemble de la marque.
don moyen VS 2021
collecte digitale hors email VS 2021
don moyen VS 2021
collecte digitale hors email VS 2021
don moyen
VS 2021
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