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tonies®
+61 % de ventes : imposer la Toniebox 2 comme l'icône des chambres d'enfants
Activations enrichies par l'IA, exploration des formats natifs TikTok, ciblage par la créativité : découvrez comment Origine a placé l'innovation au coeur de son mix média, pour accompagner le lancement de la Toniebox 2.
MediaLoisir & divertissement
LE DÉFI
Conquérir le cœur des petits auditeurs, accompagner le succès de la Toniebox 2
Depuis son lancement, la Toniebox a conquis les chambres d'enfants, de l'Europe aux États-Unis. Le produit, lancé en 2016 par tonies® en Allemagne et en 2021 en France, est vite devenu la référence des boîtes à histoires.
Mais après des années à cibler les parents des 3-8 ans, tonies® continue à écrire l'histoire avec la Toniebox 2 : une version nouvelle génération, accessible dès 1 an et utilisable jusqu'à 9 ans, grâce à de nouveaux jeux audio et fonctionnalités évolutives. Mais voilà, lancer un nouveau produit quand l'ancien fait encore partie du quotidien de millions de familles, c'est marcher sur un fil. Dans ce contexte, tonies® fait face à une triple problématique :
Comment lancer un nouveau produit sans dévaluer l'ancien ? Le défi pour Orixa : convaincre les familles déjà équipées de franchir le pas vers la Toniebox 2, sans cannibaliser les dernières ventes de la Toniebox 1.
NOTRE STRATÉGIE
À chaque famille, son histoire avec tonies®
Le lancement de la Toniebox 2 impose une segmentation d'audience inédite :
- les propriétaires de la Toniebox 1 reçoivent un discours d'upgrade qui valorise leur investissement initial.
- les prospects historiques non convertis (exposés pendant des années aux campagnes Toniebox 1) sont réactivés avec un message qui lève enfin leurs dernières objections.
- les nouvelles cibles élargies (grands-parents, entourage, parents de très jeunes enfants) sont adressées pour la première fois, avec des messages calibrés pour leur rapport spécifique au produit.
Notre plan d’action
Après plusieurs années de collaboration, Orixa mise sur l'innovation
01
L’intelligence artificielle au service de la visibilité
Pour maintenir son leadership, tonies® et Origine opèrent une transition vers Performance Max (PMax). En alimentant l’IA avec des données produits enrichies, la marque étend sa présence sur l’ensemble de l’écosystème Google, de YouTube à Discover. Cette approche lui permet d'atteindre +60% de ROAS, notamment grâce au canal Discovery.
02
TikTok, le nouveau souffle de la croissance
Face à la saturation progressive des audiences Meta, Origine by Orixa complète le mix média de tonies® avec... TikTok. Le pari n'est pas évident. La plateforme reste perçue comme un canal de visibilité, rarement de conversion. Mais les chiffres sont là : 52% des utilisateurs TikTok sont parents, et 15 millions d'entre eux sont en France.
Sur TikTok, chaque nouveauté disponible est testée avec tonies®:
- formats interactifs natifs (Display Card, Gift Code Sticker, Countdown Sticker) pour capter l'attention et déclencher l'achat sans quitter le fil
- Smart+ pour optimiser les performances via l'IA prédictive
En moins d'un an, TikTok devient le levier top performer du mix média tonies® France. Ce canal a prouvé sa capacité à engager de nouvelles cibles tout en préservant une rentabilité saine.
03
De Konbini à TF1, la caution presse au coeur du dispositif
Pour imposer la Toniebox 2 sur un segment aussi exigeant que la petite enfance, Origine choisit de dépasser les logiques de performance conventionnelles sur Meta.
L’enjeu ? Transformer une activation digitale en une véritable campagne presse, grâce à la solution Brands to Medias. Au lieu de seulement diffuser les publicités via le compte officiel tonies®, nous les avons fait paraître directement sur les pages de médias influents : de TF1 Info à Konbini, en passant par Aufeminin ou Magic Maman.
Résultats ? +13% de CTR, porté par des assets créatifs lifestyle et inspirationnels.
RÉSULTATS
Avec Origine, tonies® atteint les sommets
Notre collaboration permet à tonies® de positionner la France dans le Top 5 des marchés mondiaux de la marque.
+62 %
CA VS 2024
+12 %
ROAS VS 2024
+62 %
CA VS 2024
+12 %
ROAS VS 2024
+61%
ventes VS 2024
Une collaboration récompensée par les Cas d'Or et la Nuit des Rois
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